2020年亚马逊新手卖家需要提前准备的安排计划

亚马逊2019年第三方卖家销售额占总销售额的60%，十年间，第三方销售额占亚马逊总销售额的比例从30%上升到2019年的60%。2019年，销售额超过10万美元的卖家达到28万，而这一数据在2016年仅为7万。销售额在100万美元以上的卖家从2018年的2.5万增至如今的3万。亚马逊第三方卖家正在逐渐发展壮大之中，现在正新手卖家入驻非常不错的时机，希望想做跨境的朋友都可以把握到。

今天给做亚马逊跨境的朋友分享一下2020年亚马逊新手卖家需要提前准备的安排计划。

一：亚马逊prime day安排及规划
亚马逊的上半年显得有些冷清，但并不代表大家就可以佛性等待7月prime day的到来。为了给prime day充分的准备，卖家现在就可开始着手准备了。

1.选品，晚3月份产品上架；大促前2-3个月就要开始做推广工作，4月产品就要入库，晚不能超过5月底。对于自己店铺内的产品，卖家要心中有数，做好数据分析，提前安排好选品，备好库存。

2.推广。推广分为站内和站外推广。站内推广方式主要为：促销、优惠券、CPC广告、LD。优惠券的开放主要针对feedback不低于3.5分的产品。站外方式主要有引流、Deal（slickdeal、kinja）、Coupon（kinja）、YouTube。其中YouTube营销推广是没有任何要求的。

具体选择哪种方式做推广，卖家可以测试不同推广方式的效果。然后权衡选择效果优的推广方式。其实，选哪种推广方式和产品价格是有很大关系的。但推广选择时，还是站内为主，站外为辅。

二：2020年季度划分
1、熟悉店铺后台模块。除此之外，亚马逊新一年的招商政策出炉之后，很多卖家都注册了自己新的店铺，但卖家会发现自己的产品能上新，但处于不可售的状态。平台规定新店铺的新产品在2020年1月1日开始会开启可售状态。

而对于已有的卖家，新的一年，卖家一定要重新熟悉后台的各个模块的内容，卖家需要操作的重点模块有哪些。而对于老店铺、老卖家的重点就在于做好选品工作了。

2.亚马逊季度划分。整个亚马逊营销分为4个季度，Q1季度，1-3月；Q2季度，4-6月；Q3季度，7-9月，Q4季度，10-12月。其中，旺季表现为明显就是Q4季度了。那不同的店铺在另外三个季度，因为自己产品特色不一样会表现不一。

3.记录好对应市场国家的重点节假日。另外，无论卖家主打哪个站点，都有对应站点的节日，这个卖家要有个小本本对自己的营销市场相关节日罗列出来。除了平台的日常营销活动，相应市场国家的节日也是卖家店铺的营销契机。除了例行节假日，还有当地的名人诞辰也很重要，也是卖家可拿来作为营销元素的。比如，大家毫无疑问都知道12月24日，12月25日是什么节日，但很多卖家却不知道12月26日是毛的诞辰。

4.从现在开始到春节前后的一段时间，产品的出单效果还是不错的。卖家在放假之前要及时根据产品的销量情况及时补货，并根据物流的放假时间，及时做好备货工作。

三：亚马逊旺季时间节点
那离大家近的就是2020年的prime day了，从7月中旬开始。接下来就是8月底的开学季，11月的黑五网一，12月的圣诞节。但在报任何活动之前，一定要研究好活动细则，以免得不偿失。

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